【リーダーの声】ぶれない理念をもって成長を続け、お客さまの豊かな将来と業界の未来を創造する｜ジブラルタ生命保険株式会社

はじめに

保険・金融業界を盛り上げるために、オネスティ株式会社では国内外で優良な金融業界の企業さまへインタビューを実施しております。

今回は、ジブラルタ生命保険株式会社の首都圏東営業統括部 統括部長のK･Y氏に会社の特徴や魅力についてお話しを伺いました。

Profile

Q1. 統括部長になったきっかけを教えてください。 

業績の追求だけではない。ジブラルタ生命の理念に基づいたMRを育成する

以前から、当社の代理店チャネルの組織強化のためには、MR一人ひとりの成長が非常に大切だと感じ、全員で一つの目標に向かえる一体感のあるチームづくりを意識してきました。そのため部内の士気は常に高く、メンバーがチーフMRやシニアMRに昇格していく姿も何度も見ています。

この意欲的な雰囲気を周囲にも波及させるため、他の営業部長とも連携し、合同の研修会や会議の開催など、横断的な取り組みも行ってきました。その根本には、正しいビジネスを行えるMRを全社的に育成し、より良い組織にしたいという気持ちがあります。自身の業績の向上だけでなく、当社の理念に基づいた組織の形成や組織力強化を意識してきたことが、統括部長就任につながったと考えています。

Q2.統括部長として感じている会社の魅力を教えてください。

年次関係なく多くの活躍機会があり、社員同士の刺激になっている

年次関係なく、多くの活躍機会があるところです。中には、配属早々から代理店を担当し、先輩MRと同等の成果を上げるMRもいます。そんな環境ゆえ、仕事に一生懸命な仲間が多い弊社ですが、社員同士にとっても良い刺激になっているでしょう。

また「金融全般の周辺知識は身に付いていて当然」の社内風土があり、コンサルティング能力に優れた、尊敬できる先輩MRが多く在籍しています。仕事を通じて、1人の人間としても大きく成長できる環境です。組織全体としても現状に満足せず、もっと良い組織にする為に、色々な事にチャレンジしようとする姿勢があるため、MR一人一人が組織を作っていく感覚を持って仕事をしています。実際にMR発信の施策が多く走っているところも当社の特徴です。

Q3.統括部長として大切にしていることは何ですか？

継続的に成果を挙げる組織を作るため、MR一人ひとりの成長を促進できる総括部長になること

MR一人ひとりの成長を促進できる総括部長になることです。営業部長になったばかりの頃、あるMRが理由を告げることなく辞めてしまったことがあります。そのMRは、転職という人生の中でも重大な局面でジブラルタ生命を選択し、「成長したい」と心から望んで入社をしたはずです。上司としてその意欲に応えられなかったことを悔やみました。それ以来、私は自分自身をさらけ出して一人ひとりのMRと向き合い、個々が高いパフォーマンスを発揮できる環境づくりに努めてきました。

統括部長になった今目指すのは、各MRの直属の上司である営業部長を通じて、管下にいる40人のMRの成長を支えることです。管下メンバー全員の人生に強い責任を感じています。

Q4. 求めている人格・人物像を教えてください

長期的なビジョンを持ち、今すべきことを明確化できる人材

5年後、10年後を見据えた長期的なビジョンを持ち、「今何をするべきか」を明確化し、実行できる人材を求めています。

時代や環境が目まぐるしく変化する中でも、お客さまに契約通りの保障を確実にお届けするためには、ジブラルタ生命が永続的に発展を続けなければいけません。その責任を負う我々が掲げる目標は高く、個々のMRに求められる成長も自ずと大きなものになるでしょう。

弊社は、2030年に向けて新契約保険料、代理店数、MR数を最大化させるべく野心的な目標を掲げています。「真に役立つ生命保険を届ける」という理念からぶれることなく、一体となって同じ方向に突き進む強い組織にするためにも、まだまだ「自分たちの手でこの会社を創る」という意思がある方と一緒に働きたいですね。

Q5. 若い世代やこれから入社される方へのメッセージ

お客さまの豊かな将来に貢献できるジブラルタ生命のMR

生命保険本来の価値をご理解いただいた上で契約をお預かりし、経済的な保障による安心をお届けすることで、私たちはお客さまの豊かな将来に貢献することができます。また、目先の利益に囚われることなく正しいビジネスを続けることで、代理店はお客さまから感謝され、地域からも信頼されるようになるでしょう。これがやがてジブラルタ生命の成長や当社の理念の浸透に繋がり、保険業界の明るい未来にも繋がっていきます。

この未来の主役に立つのが、私たちジブラルタ生命のMR。代理店を通じて、より多くのお客さまに価値ある生命保険をお届けし、社会的意義の高いMRに興味がある方は、ぜひ一緒に働きましょう。